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Verkaufen Sie Ihre Gästezimmer oder Ihr Gästehaus in der Provence: der Leitfaden für Verkäufer
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Der Verkauf seiner Gästezimmer bedeutet, gleichzeitig ein Haus, einen Empfangsort und einen Ruf zu verkaufen. Der Käufer sucht nicht nur Quadratmeter: Er will verstehen, wie das Haus lebt und was es einbringt. So bereiten Sie sich auf den Verkauf vor, um den besten Preis zu erzielen.
Was Sie wirklich verkaufen
Ein Gästehaus vereint Ihre Unterkunft, ausgestattete Zimmer (mit eigenem Bad im Allgemeinen), Gemeinschaftsräume und oft eine treue Kundschaft. Im Sinne der Vorschriften ist die Tätigkeit von Gästezimmern auf fünf Zimmer und fünfzehn Personen beschränkt, einschließlich Frühstück, und muss im Rathaus angemeldet werden.
Eine in diesem Rahmen bewirtschaftete Immobilie verkauft sich wie ein Wohnhaus mit einer Aktivität. Über diese Grenzen hinaus spricht man von Hotellerie mit anderen Regeln (öffentlich zugängliche Einrichtung, Brandschutz, Zugänglichkeit): Ein informierter Käufer wird dies überprüfen und vor dem Verkauf klären.
Schätzen Sie den Preis: das Haus und die Aktivität
Der Wert der Wände wird aus den tatsächlichen Verkäufen vergleichbarer Häuser des Sektors ermittelt: Fläche, Grundstück, Zustand, EPD, Schwimmbad, Aussicht. Die Aktivität zeigt sich in Ihren Zahlen: Umsatz, Anzahl der Übernachtungen, Saisonalität, Durchschnittspreis, Kundenbewertungen und Anteil der Direktbuchungen.
Ein drehbares Gästehaus mit klaren Zahlen verkauft sich besser als ein schönes Haus ohne Geschichte. Unser Value Calculator gibt einen ersten Einblick in den Ertragswert der Aktivität; die Vor-Ort-Schätzung bringt beide Ansätze in Einklang.
Die Akte, die einen Käufer beruhigt
Bereiten Sie die letzten drei Jahre des Umsatzes und der Buchungen, die Erhebungen der Plattformen, die Kundenbewertungen, die Erklärung im Rathaus, die Klassifizierung oder das mögliche Label (Gîtes de France, Clévacances, Accueil Paysan...), die Diagnosen (einschließlich des EPD) und die städtebaulichen Genehmigungen der Zimmer und Nebengebäude vor.
Wenn ein Zimmer ohne Genehmigung erstellt wurde oder wenn ein Anhang nicht regularisiert ist, gehen Sie vor dem Verkauf vor: Ein unbezahlter Punkt senkt den Preis oder blockiert die Finanzierung des Käufers.
Den richtigen Zeitpunkt wählen
Wenn Sie am Ende der Saison zum Verkauf stehen, können Sie ein volles Jahr an Zahlen präsentieren und den Winter dem Käufer überlassen, um sein Projekt zu finanzieren und sich vor dem Frühjahr niederzulassen. Rechnen Sie mehrere Monate zwischen dem Verkauf und der Urkunde ein: Wenn Sie ein Jahr vorverlegen, vermeiden Sie einen dringenden Verkauf.
Den richtigen Käufer finden und Kunden vermitteln
Übernehmer von Gästezimmern sind oft Umstellungspaare, Käufer aus Nordeuropa oder Investoren, die ein Lebensumfeld und Einkommen wollen. Sie suchen einen Ansprechpartner, der die Aktivität versteht, nicht nur das Haus.
Bereits getätigte Reservierungen, die Website, die Konten auf den Plattformen und der Kundenstamm werden übertragen: Planen Sie dies im Kompromiss ein und schlagen Sie einige Tage vor. Das ist ein starkes Verkaufsargument und eine echte Erleichterung für den Käufer.
Meine Begleitung
Als Spezialist für Ferienhäuser und Gästezimmer in der Provence-Alpes-Côte d 'Azur helfe ich Ihnen, Ihr Gästehaus zu bewerten, das Dossier vorzubereiten und es den richtigen Käufern in Frankreich und im Ausland zu präsentieren. Schätzen Sie Ihre Immobilie kostenlos oder sprechen Sie direkt über Ihr Projekt.
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Häufig gestellte Fragen
In drei Schritten: das Haus und die Aktivität schätzen lassen, ein vollständiges Dossier erstellen (Zahlen, Reservierungen, Erklärungen, Diagnosen, Genehmigungen) und dann die Immobilie Käufern präsentieren, die eine Gastfreundschaft suchen, mit einem Berater, der diesen Markt kennt.
