Wie legt man den Preis für eine betriebene Touristenunterkunft fest?

Es werden zwei Ansätze kombiniert: der Immobilienwert der Wände (m², Zustand, Standort) und, wenn es einen Fonds gibt, der Wert der Aktivität (Umsatz, Ergebnisse, Saisonalität). Eine seriöse Schätzung kreuzt beides.

Soll das Gebäude allein oder zusammen mit dem Unternehmen verkauft werden?

Das hängt von Ihrer Situation und Ihrer Zielgruppe ab. Der Verkauf des Gebäudes allein erweitert Ihren potenziellen Kundenkreis auf diejenigen, die ein „Lebensprojekt“ suchen; der Verkauf von Gebäude und Geschäft zieht hingegen diejenigen an, die ein bestehendes Unternehmen übernehmen möchten. Die Entscheidung hängt von der Immobilie und dem Markt ab.

Wie verkaufe ich mein Ferienhaus schnell?

Indem Sie Ihr Ferienhaus von Anfang an zum richtigen Preis anbieten, alle Unterlagen (Zahlen, Buchungen, Erklärungen, Gutachten) vollständig präsentieren und gezielt Käufer ansprechen, die nach einem Hotelbetrieb suchen, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen. Ein überteuertes Ferienhaus bleibt oft lange auf dem Markt und wird schließlich für weniger verkauft.

Wie kann ich den Wert meines Ferienhauses vor dem Verkauf ermitteln?

Der Bewertungsrechner von gîtes-paca.fr ermittelt innerhalb einer Minute Umsatz, Auslastungsgrad und Rentabilität Ihres Unternehmens. Für einen empfohlenen Verkaufspreis vergleicht eine kostenlose und unverbindliche Vor-Ort-Bewertung diesen Wert mit dem tatsächlichen Wert der Immobilie.

Anleitungen & Tipps

Verkauf Ihres bestehenden Ferienhauses (oder Ihrer Pension): Immobilie, Kundschaft und Buchungen

6 Lesezeit: min

Der Verkauf einer Pension oder eines Bed & Breakfast bedeutet mehr als nur den Verkauf des Gebäudes selbst: Es geht darum, einen lebendigen Ort mit Buchungen, einem guten Ruf und Erfahrung zu übergeben. So bereiten Sie ihn optimal vor.

Entscheiden Sie, was Sie verkaufen.

Erste Frage: Verkaufen Sie nur das Gebäude oder das Gebäude mit dem dazugehörigen Geschäft (nur das Geschäft)? Ein Käufer mit einem Lebensprojekt möchte manchmal ganz von vorn anfangen; ein Investor hingegen bevorzugt die Übernahme eines bereits laufenden Geschäfts, inklusive aller Reservierungen.

Diese Entscheidung bestimmt den Preis, die Zielgruppe und die zu erstellenden Dokumente. Eine frühzeitige Klärung vermeidet Zeitverschwendung mit unpassenden Kandidaten.

Förderung einer Aktivität, nicht nur eines Gebäudes

Wenn die Geschäftstätigkeit Teil des Verkaufs ist, wird ihr Wert deutlich: Auslastungsgrad, Umsatz, Saisonalität, Online-Bewertungen, Anteil der Direktbuchungen. Klare und ehrliche Zahlen schaffen Vertrauen und rechtfertigen den Preis.

Eine gut gepflegte Akte – ob Historie, Verträge, Ausstattung, Klassifizierung oder Etikettierung – verwandelt eine einfache Immobilienanzeige in eine sofort einsatzbereite Geschäftsmöglichkeit.

Reservierungen und Reputation übermitteln

Bereits getätigte Buchungen, Plattformkonten, gesammelte Bewertungen, Kundendatenbank: Das sind Vermögenswerte. Ihre Übertragung wird vorbereitet und organisiert, unter Einhaltung der Vorschriften (insbesondere in Bezug auf personenbezogene Daten).

Bei richtiger Handhabung ist diese Kontinuität ein wichtiges Verkaufsargument: Der Käufer erhält eine funktionierende Maschine und kein leeres Blatt Papier.

Bereiten Sie die korrekten Dokumente vor.

Diagnostik (einschließlich DPE), Tätigkeitselemente, Zulassungen und Registrierungsnummer, Klassifizierung oder Kennzeichnung: Die vorherige Zusammenstellung dieser Dokumente erleichtert den Verkauf und schafft Vertrauen.

Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um die Einhaltung der regulatorischen Bestimmungen zu überprüfen – ein umsichtiger Käufer wird dies tun, daher ist es am besten, vorausschauend zu handeln.

Verkauf Ihres Ferienhauses: Die einzelnen Schritte von der Bewertung bis zum Vertragsabschluss

1. Lassen Sie die Immobilie schätzen und unterscheiden Sie dabei zwischen dem Wert des Gebäudes und dem des Betriebs. 2. Sammeln Sie die erforderlichen Unterlagen: Zahlen der letzten Saisons, Buchungsdaten, Grundbuchauszug, Klassifizierung, Gutachten und Baugenehmigungen. 3. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten: nur das Gebäude oder Gebäude und Betrieb. 4. Präsentieren Sie die Immobilie potenziellen Käufern, die eine Ferienimmobilie und nicht nur ein Wohnhaus suchen. 5. Unterzeichnen Sie den Vorvertrag, der auch die Wiederaufnahme der Buchungen regelt. 6. Übergabe bis zur Urkunde beim Notar organisieren.

Für eine Unterkunft, die nicht mehr genutzt wird, sind die Schritte die gleichen: Man verkauft dann ein Haus mit einem Willkommenspotenzial, das der Käufer wiederbeleben kann. Vergangene Aussagen und Rankings bleiben Argumente, die es darzulegen gilt.

Meine Verkäuferbegleitung

Als Spezialist für touristische Immobilien in der Provence weiß ich, was für einen Käufer wichtig ist und wie ich sowohl in Frankreich als auch international die richtige Kundschaft erreichen kann. Ziel: zum richtigen Preis und zu guten Konditionen verkaufen.

Planen Sie, Ihr Ferienhaus oder Ihre Gästezimmer zu veräußern? Schätzen Sie Ihre Immobilie ein oder sprechen Sie direkt über Ihr Verkaufsprojekt.

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Häufig gestellte Fragen

Ja, und das ist oft von Vorteil. Die Wiederaufnahme von Buchungen, Plattformkonten und Bewertungen wird mit dem Käufer unter Einhaltung der geltenden Regeln, insbesondere in Bezug auf personenbezogene Daten, vorbereitet und organisiert.